רוצים נוכחות דיגיטלית חזקה ומניבה?
בואו נתחיל מהמרכיב הכי מבאס: זמן. ממש כמו שלוקח לנו זמן לשלם את המשכנתא כדי לקנות נכס שווה באמת… כך נצטרך להשקיע זמן בבניית נכסים דיגיטליים. כלומר, הרעיון הוא שזה ייקח פחות זמן מהמשכנתא הנצחית – אבל זה בכל מקרה לא עומד לקרות בן לילה. אז נכון, הרשת מפוצצת בכל מיני שטיקים וטריקים ושיטות פלאים וקוסמים. ת’כלס – הדבר היחיד שיכול לקדם אתכם מהר יותר זה תקציב ממש רציני. ואם אין תקציב כזה? פשוט מתפשרים על סבלנות ועבודה קשה (ואפשר לזרז עניינים בקצת פרסום נקודתי).
אחרי שסיכמנו את הנקודה הזו, אפשר להתחיל לדבר על מה שצריך לעשות כדי לבנות נוכחות דיגיטלית מעולה, שמושכת אלינו בדיוק את האנשים הנכונים בשבילנו.
יסוד מס’ 1 – תוכן מעולה
תוכן זה הלחם והחמאה בדיגיטל. גם עסקים גדולים ומבוססים עושים את זה, אבל התכנים שלהם לא בהכרח יעקפו את שלכם. בהקשר הזה יש לבעלי עסקים קטנים עם הרבה 
יתרון משמעותי על פני עסקים גדולים וחסרי פנים.
אז אנחנו נכנסים לשגרה של ייצור תכנים מעולים, עם הרבה מחשבה חכמה על גוגל, על מה אנחנו רוצים להשיג, למי אנחנו פונים ובאיזה שאלות חיפוש אנחנו רוצים לעלות. התכנים האלה ישמשו אותנו בערוץ התוכן שלנו (שהוא חיוני כדי שנתקדם בגוגל), בניוזלטר וברשתות החברתיות. אני מזכירה שזה עומד לקחת זמן, אבל עם קצת אורך נשימה – זה מה שהתכנים ייתנו לנו:
- קידום של האתר בגוגל. כדי להבין איך עושים את זה ממש טוב, משתלם לבדוק את הפוסט הזה.
- תכנים איכותיים מושכים אלינו בדיוק את האנשים הנכונים.
- האנשים הנכונים יישארו, יקליקו, ייכנסו למעורבות (וגם זה משהו שגוגל אוהב לראות).
- מי שמייצר תכנים ברמה גבוהה מרוויח בשתי חזיתות: גם בונה אמון מול הלקוחות, וגם מבסס את עצמו כדמות סמכות בעולם תוכן מסוים.
- והכי חשוב – כל הטוב הזה לא עומד לעלות לנו שום דבר!
יסוד מספר 2 – רשימת דיוור
לא מדברים מספיק על רשימת הדיוור, אבל זה נכס סופר חשוב למי שרוצה לבנות נוכחות דיגיטלית חזקה. יש לי פוסט שלם כאן באתר על הנושא הזה, אבל על קצת המזלג נזכיר את היתרונות המרכזיים הבאים:
- רשימת הדיוור היא נכס ממשי שתמיד יישאר בבעלותך.
- מי שנרשם לרשימת הדיוור שלך הוא(כמעט תמיד) מישהו שמגלה בך עניין אמיתי ורציני. בהחלט אפשר לקרוא למישהו כזה ליד שיווקי.
- (ובגלל זה) שיווק במייל הוא כלי שיווקי חזק ומניב במיוחד.
- בניגוד לשיטות קידום ממומן אחרות – פה אני משלמת מחיר קבוע בכל חודש, ולא צריכה לשלם על כל חשיפה או על כל המרה… זה הופך את השיווק במייל לרווחי הרבה יותר.
- כששולחים ניוזלטר עם תכנים מעניינים המנויים ייכנסו שוב לאתר. גוגל אוהב כניסות חוזרות.
יסוד מספר 3 – רשתות חברתיות
הרשתות החברתיות הן, מן הסתם, כלי סופר אפקטיבי. אבל יש כאן עוקץ – צוקי וחבריו ממש לא רוצים לעזור לכם לקדם את העסק בלי שתכניסו את היד לכיס… כך שנצטרך לעבוד ממש חכם ולאורך זמן כדי לבנות קהילה אמיתית ואיכותית. עוקץ נוסף טמון בכך שהרשתות החברתיות הן באמת חברתיות! וממש כמו שקשה להשתלב בקבוצה חדשה של אנשים – צריך לעבוד קשה כדי להכיר את החוקים הפנימיים, השפה הסודית והטרנדים בכל רשת ורשת. זה אומר שצריך להקדיש לכך זמן, ואולי לא כדאי להסתער על יותר מדי רשתות חברתיות במקביל. ואני מצטערת לומר שיש עוד עוקץ: צריך להעלות הרבה פוסטים, וזה אומר שהתכנים שיצרנו בסעיף א’ לא יספיקו, ונצטרך להשקיע כאן עוד עבודה.
בכל מקרה, אל ייאוש! אנשים עשו את זה לפנינו וגם אנחנו יכולים!
ומה יוצא לנו מכל העבודה ברשתות החברתיות? אחרי שנשתלב ונתחיל להתקדם נרוויח את הדברים הבאים:
- קהילה חזקה ומעורבת.
- כלי פרסום ופילוח אגדיים, שיאפשרו לנו להתמקד לא רק באנשים שהתעניינו בנו – אלא גם באנשים שדומים להם!
- ביסוס המותג שלנו בחזית חשובה.
- האפשרות להגיע להמון אנשים בדרך נוספת מעבר לחיפושים בגוגל.
