האם יש לך מערכת דיוור? כי זה סופר חשוב! זו הדרך שלך להשיג מנויים, שהם בעצם לידים שיווקיים. למנויים האלה אנחנו שולחים ניוזלטר תקופתי, מספרים להם מה חדש ומה קורה, מציעים תכנים בעלי ערך – ולפעמים גם מוכרים מוצרים.
כל זה טוב ויפה, אבל כדי לשלוח ניוזלטר צריך מנויים.
איך משיגים מנויים?
למערכת הדיוור יש אפשרות מובנית לאיסוף כתובות מייל של מנויים באמצעות האתר שלך. הרעיון הוא לשתול באתר טופס שאפשר להקליד לתוכו את כתובת המייל. למשל – בחלונית פופ-אפ שתיפתח, או בפוטר או בהדר של האתר. זה קל לביצוע אבל יש כאן בעייתיות, כי אנשים פשוט לא אוהבים לתת את כתובת המייל לשום גורם.
טוב… לכל בעיה יש פתרון, והפתרון לעניין איסוף המיילים הוא יצירת מגנט לידים. מגנט הלידים שלך צריך להיות מתנה בעלת ערך ממשי ואמיתי, משהו שאנשים מוכנים לשלם עליו. ברגע שיש מגנט לידים אפשר להציע את המתנה הזו למבקרי האתר וברשתות החברתיות. והי… איך מקבלים את המתנה? במייל! ומה זה אומר? שאנשים ישמחו לתת לך את כתובת המייל.
מגנט לידים מוצלח
לפני שאנחנו בכלל מדברים על רעיונות למתנות, כדאי שנגדיר מה זה מגנט לידים טוב, שבאמת עובד:
- רלוונטי לנישה שלך
- מציע ערך אמיתי וממשי
- ממוקד, יעיל, ספציפי
- פותר רק בעיה אחת
- קל לשימוש
- אפשר להשתמש במתנה מיד
אז למה אין מגנט לידים בכל אתר?
קודם כל, לא כל אחד חייב להקים מגנט לידים! אנשים מצטרפים ברצון לרשימות דיוור של בלוגים שמציעים ערך על בסיס קבוע, כמו למשל בלוגים של מתכונים. בגדול אפשר לומר שאם תחום העיסוק שלך הוא תחום מבוקש, ואם התכנים פופולריים – אפשר להשיג את המנויים גם בלי המגנט.
אבל אם המנויים לא זורמים מעצמם, כנראה שצריך לארגן מגנט לידים. וזה טבעי להתבאס, כי בעצם, למה שנחלק דברים בחינם לכל מיני גולשים אקראיים? התשובה היא שנדיבות היא שם המשחק בדיגיטל! זו הדרך לבלוט בים הרעשים ולמצב את עצמך כעסק שרוצה להעניק, ולא רק לקחת.
מה שכן, אי אפשר לזייף נדיבות! אם המתנה שנחלק תהיה עלובה, הגולשים לא יטרחו לקחת אותה, או שהם יתפתו לקחת אותה ואז יתאכזבו. גרוע מאד בשבילך.
רעיונות למגנט לידים
זהו, גמרנו עם ההקדמות!! קדימה לרעיונות:
מסמכים להורדה ולהדפסה
את המסמך שהכנו אנחנו פשוט נצרף למייל קבלת הפנים של משתמש חדש. .
- צ'ק ליסט – מכיוון שמגנט הלידים פונה לנישה ספציפית, אפשר להציע צ'ק ליסט שיעזור ספציפית לאנשים האלה, על בסיס הניסיון והידע שלך.
- אלמנטים גרפיים יפים – בעלי עסקים היום צריכים הרבה גרפיקה: מדבקות חמודות, חומרים להפצה לרשתות החברתיות, אייקונים מעניינים, אפילו פונטים!…
- תמונות יפות – צלמת? צלם? זה אומר שיש לך שפע תמונות יפות. וכולם צמאים היום לתמונות חינמיות ייחודיות.
- רשימת קישורים מועילים – המאמרים המוצלחים, האתרים השווים, הדוחות העדכניים… זה סוג של סוד מקצועי.
- רשימת כלים מועילים – הכלים שנראים לך טריוויאליים? יכולים להציל את החיים של מישהו עם פחות ניסיון.
- רשימת 'סודות' וטיפים – סביר להניח שפיתחת לעצמך כל מיני שיטות וקיצורי דרך לעבודה יעילה. המידע הזה שווה זהב!
- אי-בוק – לא ספר רציני של מאות עמודים, אלא חוברת קצרה שמעניקה ערך ממשי ואמיתי.
- תבניות/טמפלטים (וורד, אקסל, מצגות) – בנית מצגת יפה? עיצבת טופס מורכב? הכנת מסמך אקסל משוכלל? העוקבים שלך ישמחו לעשות בזה שימוש!
- הדרכה (אינפו-גרפיקה זה מעולה!) – פשוט ללמד את העוקבים משהו שהם ממש רוצים לדעת.
- יומן לתכנון – פלאנרים מכל הסוגים זה משהו שרץ מאד טוב היום.
- אפליקציה חינמית – אם יש לך יכולת טכנית לפתח משהו כזה, מן הסתם.
גישה לאירוע דיגיטלי סגור
בתמורה לכתובת המייל נאפשר למנוי להירשם למשהו ממש-ממש נחמד כמו:
- מיני קורס – יש כל מיני פורמטים אפשריים (סרטונים, מאמרים, מיילים) – אבל הרעיון הוא ללמד את המנוי משהו ממוקד וספציפי מאד.
- קבוצת פייסבוק סגורה – בהנחה שהקבוצה קיימת והיא באמת מוצלחת ומעניקה ערך – זו יכולה להיות מתנה שווה מאד.
- לוח פינטרסט סגור – מתאים לעסק פינטרסטי עם חשבון פינטרסט חזק.
- אפיזודה בפודקאסט – אם הקלטת משהו מוצלח ובעל ערך מיוחד, אפשר לסגור אותו עם סיסמה. אותו דבר עם סרטון מוצלח!
- וובינר או מאסטר קלאס – אנשים עפים על וובינרים, מוקלטים מראש או חיים.
- אזור סגור באתר שלך – החומרים הכי מהממים שלך לא חייבים להיות זמינים לכל גולש!
- סקר, שאלון, בוחן -אחרי השאלון, מן הסתם, אנחנו רוצים לתת לגולש את התוצאה… אחרת זו לא מתנה כל כך שווה!
- מחשבון אונליין – אם יש לך יכולת טכנית לפתח משהו כזה, מן הסתם.
הנחות ומבצעים
הקטע של הנחות עובד טוב יותר לאתרים מבוססים ומוכרים, אבל גם אתר איקומרס קטן יכול לנסות! פשוט מבקשים הרשמה במייל כדי לקבל את ההטבה… ואם לא נשיג מכירה לפחות נשיג ליד.
- הנחה על קנייה ראשונה
- קופון להנחה
- קופון למשלוח חינם
- בונוס על רכישה
- ייעוץ חינמי
- התנסות חינמית
- הצטרפות למועדון לקוחות – רק בהנחה שיש לך הטבות מוצלחות להציע לחברי המועדון.
מבצע עם תאריך סיום
מבצע נקודתי לאיסוף מנויים יכול להקפיץ את גודל הרשימה שלך בבת-אחת.
- השתתפות בהגרלה – מתנה ממך, מתנה מעסק שמשתף איתך פעולה, כרטיס לאירוע… הגרלות שעובדות מציעות משהו נחשק באמת. חשוב מאד שהמתנה שמוגרלת תהיה קשורה לנישה שלך, כדי למשוך את הלידים הנכונים עבורך.
- מכירה מוקדמת למוצר
- קמפיין ממומן – פשוט פונים לקהל יעד רלוונטי ומזמינים אותו להירשם.
- שיעור מעניין בלייב
זהו, זה כל מה שהיה לי להגיד על מגנט לידים. אני מזכירה שיש לי גם פוסט שלם שעוסק במערכת הדיוור – בקישור הזה.